面對快速變化且高度競爭的外在環境，採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本，實為一重要的任務。本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力，以創造企業競爭優勢；同時透過採購談判實際案例說明與交流研討，以利活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。
一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.採購議價談判的技巧與原則
二、採購價格與成本分析
1.價格與成本的結構
2.採購成本分析之解析
三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與時機
四、防止漲價的談判對策
1.面臨價格調整的策略
2.執行成本控制計劃
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之談判
六、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
七、降低成本的議價手法
1.採購降低成本的議價方法
2.談判系統化的實施步驟
八、實務個案研討與座談