參展行銷大解密!課堂上正確拓銷觀念、講師實務經驗傳承,互動式教學演練,將讓外銷新手學員從0~N學會如何透過展覽拓展無限商機的海外市場,而身為職場老手的您也能在學習當中,診斷過往參展問題與病徵,讓未來的商展規劃更為完善,發揮營銷效益最大化!
一、參展目的及目標訂定
世界這麼大展覽這麼多,以本身產品優勢針對欲拓展的首要市場選擇適合場次(目標戰場)以有效達到參展目的!
二、參展前步驟要點
📌選展、選位&搶位及攤位吸睛法
📌展前宣傳與招客
📌內外部支援與資源整合
📌展前準備與暖身
三、參展中洞悉商機
📌開啟辨識能力:辨識來者身分與需求
📌三秒關鍵點:如何讓來訪者停駐願意再跟你說下去
📌望聞問切:透過此技巧深化成交的機會點
📌有話好好說:適當的提問技巧引出客戶內在需求與合作意願
📌善用資源:初創維艱,透過各方資源提升展覽效益
📌滾動式調整:市場詭譎透過展中狀況隨時調整策略
四、參展後的商業策略
📌食品有時效性,展覽也有時效性! 在效期內打鐵趁熱讓客戶記得你並促成訂單的成交度將是展覽的重點
📌沒有完美的演出只有更好的演出,透過每場的展覽的 PDCA 讓下場展覽更好獲取更多的訂單
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